「憧れの吹き抜け、でも冬は凍えるってホント？」
700万の見積もりに途方に暮れるあなたへ、
元トップ営業が『快適で暖かい吹き抜け』の秘密を全部話します。
佐藤健一さん、はじめまして。
今、あなたは築20年の中古戸建てを購入して、水回りとリビングのフルリフォームを考えているんですよね。
予算は500万円。なのに、大手ハウスメーカーのリフォーム部門からは700万円の見積もりが出てきて、正直「マジかよ…」って途方に暮れているんじゃないでしょうか？
「安くしたいけど、安かろう悪かろうで手抜き工事されるのは怖い」
「どの業者の言うことが本当なのか、もうサッパリ分からない」
夜な夜なスマホで「吹き抜け 寒い」「リフォーム 失敗」「適正価格」なんて検索しては、綺麗な施工事例ばかりで「デメリット」や「本当の値段」が見えてこない現実に、モヤモヤしている。そんな状態じゃないかと、私には手に取るように分かります。
なぜなら、私もかつて、営業として数えきれないほど多くのお客様と接する中で、同じような不安や疑問を抱えている方をたくさん見てきたからです。
実は、リフォーム業界って「定価」みたいなものが本当に見えにくくて、業者によって見積もりが数百万単位で変わるなんてザラなんですよね。これって、普通に考えたら不思議な話だと思いませんか？
「いい営業マンだ」と信じて任せた結果、実は割高な工事を契約してしまい、後になって「もっと安くできたのに…」と後悔する人（損する人）を、これ以上増やしたくない。それが、今現役を退いた（というか、特定の会社に縛られない中立な立場になった）私が、このブログを書いている一番の理由です。
今回は、あなたが一番心配している「吹き抜けの寒さ」について、業界の裏側も交えながら、どうすれば「憧れの吹き抜け」を「快適で暖かい現実」にできるのか、具体的なデータと私の経験に基づいて徹底的に解説していきます。
この記事を最後まで読めば、あなたは業者と対等に渡り合える知識武装をして、賢く理想の住まいを手に入れる「得する人」になれます。断言します。
さあ、一緒に「損しない家づくり」の真実を探しに行きましょう。
【特別無料資料】失敗しないリフォーム会社選びの極意を今すぐ手に入れる！
昔の「吹き抜け＝寒い」は、確かにホントだった！じゃあ、今は？
佐藤さん、あなたは今、「吹き抜けって開放感あっていいなぁ」と憧れつつも、心のどこかで「でも、冬は絶対寒いよな…」って思ってますよね？
正直に言いましょう。昔の日本の家屋であれば、「吹き抜け＝寒い」は、ほぼ正解でした。
これには、ちゃんとした理由があるんです。
昔の家が寒かった、たった一つの理由
昔の家って、今の家と比べて断熱材が薄かったり、窓の性能が低かったりしました。もっと言えば、そもそも断熱材が入ってない家も珍しくなかったんですよね。
さらに、隙間風もヒューヒュー入ってくる。いわゆる「気密性能」が低かったんです。
想像してみてください。温かい空気が天井の方に逃げていって、足元はヒエヒエ…これ、経験ありません？
そう、これを「空気の対流」と言います。温かい空気は軽くて上に昇り、冷たい空気は重くて下に降りてくる。
吹き抜けがあると、この対流がものすごく活発になっちゃうんです。リビングでエアコンをつけても、温まった空気はすぐに吹き抜けから上の階へ逃げていってしまい、リビングの暖かさは一向に定着しない。
まるで、底が抜けたバケツに水を注ぎ続けるようなもの。いくら暖房を焚いても、その熱がどんどん外に逃げちゃうし、家の中での温度ムラもひどい。
これじゃあ、「吹き抜けは寒い」って言われても仕方ないですよね。
でも、安心してください。これは「昔の常識」です。
現代の家づくり「高気密高断熱＋全館空調」の真実
じゃあ、今の家づくりではどう変わったのか？
キーワードは「高気密高断熱」と「全館空調」です。
佐藤さん、この言葉、住宅会社の営業マンから何度も聞かされているんじゃないですか？
「ウチの家は高気密高断熱だから、吹き抜けでも寒くないですよ！」なんて言われても、「ほんとかよ？」って疑っちゃいますよね。当然です。
でも、これは本当にすごい技術なんです。私の営業経験上、これを知らずに家を建てる・リフォームするのは、正直「損しかない」と言っても過言じゃありません。
「魔法瓶」を想像してほしいんです
高気密高断熱の家って、例えるなら「高性能な魔法瓶」みたいなものだと考えてください。
お昼に淹れた温かいコーヒーが、夕方になってもまだ温かいのはなぜか？
それは、魔法瓶が熱を外に逃がさず、冷たい外気を中に侵入させないからです。
家の壁、床、天井、そして窓に、分厚くて性能の良い断熱材を隙間なく入れることで、家全体をこの魔法瓶のようにする。これが「高断熱」です。
さらに、その魔法瓶のフタをピッタリ閉めるのが「高気密」。隙間を徹底的に埋めて、温かい空気が逃げたり、冷たい空気が侵入したりするのを防ぐんです。
これ、営業現場では「C値」とか「UA値」とか専門用語で説明されますよね？
- C値（気密性能）：家の隙間の総面積を示す数値。値が小さいほど隙間が少なく、高気密。目標は0.5以下を目指しましょう。
- UA値（外皮平均熱貫流率）：家全体から外へ逃げる熱量の指標。値が小さいほど熱が逃げにくく、高断熱。目標は0.4以下（G2レベル以上）を目指しましょう。
正直、この数字がちゃんとクリアされているかどうか、確認できる会社じゃないとダメですよ。口だけで「うちは高気密高断熱です！」って言う業者はゴマンといますからね。
「全館空調」は、魔法瓶の中を常に快適にする装置
魔法瓶ができて、中の温度が一定に保たれやすくなった。じゃあ、あとはどうするのか？
そう、魔法瓶の中の空気を、夏は涼しく、冬は暖かく、そして家じゅうどこでも均一にしてくれるのが「全館空調」なんです。
各部屋にエアコンを付けるのではなく、一台の大きなエアコン（または複数のシステム）で家全体の空気をコントロールするイメージ。
「え、でも全館空調って、機械的な風が苦手なんだよなぁ…」
「部屋ごとに温度を細かく調整できないのは不便じゃない？」
そう思いますよね？分かります。私も最初はそう思ってましたから。
でも、現代の全館空調は本当に進化していて、微風設定ができたり、ゾーンごとに温度調整できるタイプも増えてきています。一番のメリットは、家じゅうどこに行っても、トイレもお風呂も玄関も、同じ温度で快適だということ。
これって、寒い冬の朝に布団から出るのが億劫じゃなくなったり、ヒートショックのリスクを減らしたり、本当に生活の質が爆上がりするんですよ。
吹き抜けがあっても、魔法瓶のような家全体をムラなく温めてくれるので、温かい空気が上に逃げっぱなし、足元が冷えっぱなし、なんてことにはなりません。シーリングファンを併用すれば、さらに空気循環を助けてくれます。
「建て替え」と「リフォーム」吹き抜けの夢、どちらで叶える？
さて、佐藤さんの場合、中古戸建てを購入して「リフォーム」を検討されていますよね。
でも、もし「建て替え」も視野に入れられるなら、どちらが吹き抜けの夢を叶えるのに適しているのか、正直にお話しさせてください。
【建て替え】なら、理想の吹き抜けをゼロから設計できる
もし建て替えができるなら、これはもう理想の吹き抜けを実現する最高のチャンスです。
- 高気密高断熱を最高レベルで実現：壁、床、天井、窓の全てを最新の高性能建材で作り直せるので、C値やUA値を目標値以上に持っていくことが容易です。
- 全館空調も設計に組み込みやすい：ダクトスペースの確保や、メンテナンス性も考慮した上で、最も効率的な全館空調システムを導入できます。床下エアコンや天井吹き出しなど、選択肢も豊富。
- パッシブデザインの恩恵：太陽の動きや風の流れを計算して、吹き抜けの窓の配置や深い軒などを設計に盛り込むことで、自然エネルギーを最大限に活用し、冷暖房負荷をさらに減らすことができます。これは、後からリフォームでは難しい部分です。
建て替えなら、まさに「宇宙船」を作るようなもの。外界の過酷な環境から乗員を守る宇宙船のように、どんなに寒い冬でも、中は常に快適で安定した環境が保たれるんです。吹き抜けはその中の広々としたコックピットやリビングのようなものですよ。
【リフォーム】で吹き抜けを作る場合の「落とし穴」と「賢い解決策」
さて、佐藤さんのようにリフォームで吹き抜けを考えている場合、注意すべき点がいくつかあります。
「リフォームで吹き抜けを作ると、寒いだけか？」
この懸念、本当にごもっともです。正直、既存の家の断熱・気密性能が不十分なまま吹き抜けだけを作ってしまうと、間違いなく寒いだけになってしまうでしょう。
なぜなら、吹き抜けは空間が広がる分、家全体の熱損失が増えるからです。既存のバケツに大きな穴を開けるようなもの。
じゃあ、どうすればいいのか？
- 現状の徹底診断が最優先！：まず、専門業者に今の家の断熱・気密性能を診断してもらいましょう。これがスタート地点です。私も営業時代、必ずここから始めていました。
- 断熱改修はマスト！：吹き抜けを作るなら、必ず壁、床、天井、そして窓の断熱改修と気密工事をセットで考えてください。特に、吹き抜けに面する窓は、高性能樹脂サッシ＋トリプルガラスなどの採用を強くおすすめします。窓からの冷気は、想像以上に厄介ですからね。
- 暖房計画の再構築：吹き抜け新設に合わせて、リビング全体の暖房計画を見直しましょう。床暖房の導入や、高効率エアコンの追加、既存空調システムとの連携など、具体的なプランが必要です。
- 全熱交換型換気システムの導入：高気密にした家では、計画的な換気が必須です。その際、排気する空気から熱を回収して給気する空気に移す「全熱交換型換気システム」を選ぶことで、換気による熱損失を最小限に抑えられます。これも営業トークの裏側ですが、普通の換気扇では熱が逃げっぱなしなので、光熱費に直結します。
リフォームの場合、既存の構造上の制約もありますから、どこまでできるかはプロとしっかり相談することが重要です。でも、「吹き抜けを作るなら、断熱と気密もセットで！」という意識を強く持っていれば、失敗は防げますよ。
【ちょっと立ち止まって確認！】あなたの家づくり、本当に大丈夫？
佐藤さんのように「予算オーバーで途方に暮れる」「どの業者の言うことが本当か分からない」と悩むのは、実は『情報が足りない』か、『間違った情報に振り回されている』ことが原因かもしれません。
私の20年以上の営業経験と、業界の裏側を知り尽くした知識を凝縮した【損しない家づくり特別無料資料】では、あなたが本当に知るべき情報を全て公開しています。
- ✓ 営業マンが絶対に教えない「見積もりを安くする裏技」
- ✓ 高気密高断熱住宅の「本当の適正価格」と「見極め方」
- ✓ あなたにピッタリな「優良リフォーム会社・工務店」の見つけ方
リアルな光熱費データ公開！快適吹き抜けリビングの具体プラン
一番気になるのは、やっぱり「実際の光熱費」ですよね。
「高気密高断熱で全館空調にしたら、本当に安くなるの？」
「初期投資が高額なのに、元が取れるのか？」
はい、当然の疑問です。
私もお客様に提案する際、常にここが一番の説得ポイントでした。だからこそ、具体的なデータと、私が提案してきたプランの実績をお見せします。
【実例】高気密高断熱＋全館空調の吹き抜けリビング、冬の光熱費は？
これは、私が担当したお客様の実例に基づいたシミュレーションです。
- 住宅種別：木造2階建て、延床面積120㎡（吹き抜けリビングあり）
- 性能：C値 0.3、UA値 0.35 （ZEH基準より高性能）
- 空調：全館空調システム（ヒートポンプ式）
- 立地：東京郊外（冬の最低気温0℃前後）
- 家族構成：4人家族
このお客様の冬（12月～2月）の平均電気代は、約18,000円でした。
「え、意外と高いんじゃない？」って思いました？ですよねぇ、さすがです。
でも、これ、エアコンを24時間つけっぱなしで、家じゅうどこでも22℃設定にしていての価格なんです。
一般的な住宅で、各部屋にエアコンを付けて、我慢しながら使っている家庭の光熱費と比べてみてください。
例えば、私の知人で一般的な建売住宅（築10年）に住んでいる方は、エアコンを節約しながら使っても、冬の電気代とガス代合わせて3万円近くになることも珍しくありません。しかも、朝晩はブルブル震えながら過ごしているそうです。
つまり、高気密高断熱＋全館空調の吹き抜けリビングは、「最高の快適性を手に入れて、この光熱費」という点がポイントなんです。
初期費用は確かにかかります。でも、30年以上の住宅ローンを組むことを考えれば、毎月の光熱費を削減し、快適な暮らしを手に入れる投資としては、十分に「アリ」だというのが私の意見です。
快適な吹き抜けリビングを実現する具体プラン
では、具体的にどんなプランニングが、快適な吹き抜けリビングを実現するのか？
私の経験から、これは必須！というポイントをまとめました。
- 【最重要】高性能な断熱・気密性能：これはもう、魔法瓶の話でしましたよね。C値0.5以下、UA値0.4以下は最低限クリアするべし。
- 高性能サッシ＋断熱玄関ドア：特に吹き抜けに面する大きな窓は、熱が逃げやすい最大の弱点。樹脂サッシにLow-Eトリプルガラスが理想です。玄関ドアも断熱性能の高いものを選びましょう。玄関が寒い家って、本当に残念ですから。
- 全館空調システム（床下エアコンも検討）：床下エアコンは、暖かい空気が床から伝わり、ゆっくり上昇するので、足元からポカポカ。吹き抜けとの相性も抜群です。室内にエアコンが見えないので、デザイン性も損ないません。
- シーリングファン：吹き抜け上部に設置して、空気の循環を促します。冬は下向きに回して暖かい空気を下に、夏は上向きに回して冷たい空気を拡散させるのがコツです。これ、結構侮れませんよ。
- パッシブデザインの活用：
- 冬の日差しを取り込む：南側に大きな吹き抜け窓を配置し、冬の低い日差しを奥まで取り込む。
- 夏の日差しを遮る：深い軒や庇を設けて、夏の高い日差しが室内に入り込まないようにする。オーニングなども有効です。
- 自然換気（煙突効果）：吹き抜け上部の窓と下部の窓を開けることで、暖かい空気が上昇して排出され、自然な風の流れを作る。夏場に空調負荷を減らせます。
- 高所のメンテナンス計画：これは快適性とは少し違う話ですが、吹き抜けの窓拭きや電球交換など、メンテナンス計画もちゃんと考えておきましょう。足場が必要な場合もありますからね。
「なるほど！そういうことだったのか！」と膝を打っていただけましたか？
これだけ聞くと、「うわ、結局高いんでしょ…」って思うかもしれませんね。
でも、最初にお話しした「700万円の見積もり」が、もしこれらの要素が考慮されていない「表面的なリフォーム」だったとしたらどうでしょう？
一時的に綺麗になっても、冬は寒くて光熱費は高止まり。そんな「損するリフォーム」になってしまう可能性が高いんです。
営業トークの裏側と、賢い佐藤さんが取るべき行動
私は20年以上、新築・リフォーム業界の営業畑を歩んできました。
大手ハウスメーカーと地場の工務店の両方に在籍し、累計500件以上の住まいづくりに関わってきました。
表彰されたこともありますが、その裏で会社の方針により、利益率に縛られてお客様の希望を100％叶えられなかった苦い経験も数多くしています。
だからこそ、今の私は特定の会社に縛られない立場だからこそ言えることがあります。
営業マンは「お客様の知識レベル」で提案を変える
残念ながら、これが業界の現実です。
佐藤さんのように「吹き抜けは寒いのか？」と漠然とした不安を口にするお客様と、「C値0.5以下、UA値0.3を目指したい。全館空調は床下方式で検討中だが、初期費用とランニングコストのバランスは？」と具体的な質問をしてくるお客様では、営業マンの提案の質は大きく変わります。
「え、そんなことあるの？」って思います？
ありますよ、めちゃめちゃあります。だって、知識のないお客様に専門用語を並べても理解してもらえないし、予算を削りたいと言われたら、真っ先に性能に関わる部分から削ろうとしますからね。会社は利益を出さないといけませんから。
「お客様がどこまで本気で、どこまで知識があるか」これを見極めて、営業はトークのギアを変えるんです。
だからこそ、佐藤さんには『知識武装』をしてほしい。
この記事で得た知識を元に、業者との打ち合わせで「うちはC値0.5、UA値0.4はクリアできますか？」「全館空調と合わせて、全熱交換型換気システムは導入しますか？」と具体的に聞いてみてください。
その時の営業マンの反応で、その会社が本当に性能に力を入れているのか、口先だけなのか、だいたい分かりますから。
「もっと安くできたのに」と後悔しないために
あなたの700万円の見積もりは、もしかしたら「適正価格」なのかもしれません。でも、「もっと賢く、もっと良い内容で」理想の家を手に入れる余地は、確実にあります。
私の経験から言えるのは、「なぜリフォーム費用は高くなるのか？」「どこを削れば品質を落とさずに安くできるのか？」その答えは、私が社内会議で叩き込まれてきた「業者の儲けのカラクリ」の中にあります。
例えば、
- 下請け・孫請けに流れる「中間マージン」
- 無駄に豪華な設備や不必要なオプション
- 契約後の「追加工事」で利益を上乗せする手口
これらは、車のオプション選びや保険の契約と同じで、知識があれば避けられる「損」なんです。
私がお渡ししたいのは、単なる情報だけではありません。あなたが業者と対等に渡り合い、時にはリードさえできるくらいの「武器」です。
まとめ：もう迷わない！後悔しない家づくりのために
ここまで読んでくださって、ありがとうございます。
「吹き抜けは寒い」という昔の常識が、現代の技術でどう克服できるのか、そして「損する人」から「得する人」になるための具体的な一歩が見えてきたでしょうか？
今日、佐藤さんにこれだけは覚えておいてほしい、という内容をまとめます。
- 吹き抜けは「高気密高断熱＋全館空調」で快適になる！：魔法瓶の家と均一な温度管理で、寒いという常識は過去のものです。
- 建て替えならゼロから理想を、リフォームなら総合的な性能向上を！：リフォームの場合は、吹き抜けだけでなく、住宅全体の断熱・気密改修をセットで考えましょう。
- 光熱費データは「快適性とのバランス」で判断！：最高の快適性を手に入れて、どのくらいのコストか、という視点が重要です。
- 知識武装して、業者と対等に渡り合う！：営業トークの裏側を知り、具体的な質問を投げかけることで、あなたは「得する人」になれます。
あなたの憧れの吹き抜けリビングは、決して夢物語ではありません。
「失敗したくないけれど、判断基準を持てずに迷子になっているあなた」に、この記事が道しるべとなれば幸いです。
正直、この記事でお伝えできるのは、私が持つ知識のほんの一部に過ぎません。
もっと深く、具体的な『あなたのケースに合わせた情報』を知りたいなら、ぜひ次のステップに進んでみてください。
あなたが「理想の住まい」を賢く手に入れるまで、私は徹底的にサポートしたいと思っています。
コメント